房东运营成本?省的等于赚到
淘BNB
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2019-09-24 16:00
虽然快十一了,但是十一之后,天气冷下来民宿的淡季也就不远了。小姜前几天跟我说,想趁着淡季新搞个民宿。刚好周末和小姜在我们公司门口闲聊,聊到降低运营成本问题。


民宿从零开始,运营成本该怎么拿捏,才最高性价比。最后讨论出几个点,觉得也可以给大家有个参考:

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01定位:知道自己要什么


开店之前就把目标客群定位好,清楚知道自己想要的是什么样的客人、什么样的年龄差、什么样的圈层,赚什么人的钱。


这样生意就会相对来说有一些规律去摸索,建立客群样本数据库。不管是对未来来咨询的时候,提高说服入住率,还是对我们的运营成本,都有很大的好处。

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控制经营成本其实与接待的消费者也是有关联的,如果你的店什么样的房型都有、什么样的客人都要去接待的话,其实会很大增加一定的经营成本。






02减法:抛弃完美主义


相信好的做民宿的人都很完美主义,在审美上也有点强迫症,而这个方面也会直接导致我们成本增加。


在筹备期间,如果成本预算已经定稿,或装修的样板图、效果图已经出来,主题定位、客群定位都已确定之后,只要是涉及十平方或者两个房间以上的区域改造项目,就尽可能深思熟虑,尽可能是只在这些项目上做减法而不是增加。


所以如果强迫症想做得更完美,如果不是大方向的改动,那就忍一忍。

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03软装:要花得少又不能花太少


在房子的软装方面,其实没有必要花很大的价钱用很高档的材质,很多时候,价格不高却颜值满满的小物件反而更受广大消费者的喜爱。


比如代表当地旅游特色的小摆件、好看的收纳盒、日式的榻榻米等等,诸如此类的很多东西都不需要花费很高的价钱购置,却能够给整个民宿增加特色。

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当然了,我们的房东朋友在选购的时候也是要着重考量好物件的质量的,不能因为价格的问题而偏离了初心,对于性价比的把控一定要有一个标准的考量,或者是亲身对物品进行试用,确保物品的质量。


质量还是要好,毕竟不是非得两三年就翻新,客人喜旧不喜脏,只要清洁做得好,就不是什么问题。

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很多的房东朋友会在民宿软装方面一味的追求高档感,从而花费很多不必要的支出,却反而达不到预想的效果。


所以这方面的把控是节约民宿成本比较重要的一个方面。


04物耗:日耗品和硬件设施


关于硬件设施的维修质检。


这部分应该是要时常的进行检测,一旦发现有硬件方面的问题及时进行处理,平时在房间内贴上爱惜使用的标识,最大程度减少人为损耗,降低维修、新购成本。

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至于日常消耗品。


这部分首先就是要在一开始的时候就选择好合作的系列厂商,进行批量购置,保障长期供货,建立长期稳定的合作关系。


如果民宿内提供餐品供应,则也要联系好供应方,保障食品的运输渠道以及新鲜度,跟厂商建立好长期的合作关系,不仅仅能省下一些不必要的支出,还能更大程度的保障民宿的正常运营。

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有的民宿可能体量太小,可以尝试挂靠其他民宿,让体量变大一些,方便和供应方谈到一个比较好的价格。


05OTA:多比较,少依赖


最基本的便是将房源信息挂在民宿平台上进行宣传,然而很多的OTA都是要收取房东一部分的佣金的。


首先房东可以根据淡旺季来进行一个房态的控制,适量的控制一下房源在OTA上的状态,其次,要减少自身对OTA平台的依赖感,扩大自己的口碑,提升影响力,增加客源渠道。

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多留心比较一下各个平台的佣金比例和带来的收益,宣传方式。精选一个高性价比的重点发力,而不是每个平台当任务平均投放。


06 营销:精准渠道


我们的第一条就是定位,营销也是,不要盲目投放。精准确定自己的民宿定位,仔细调研,根据自己客群的不同喜好,再去选择不一样的渠道。


高端的就去投放高端的渠道,年轻的就去投放年轻人占比高的渠道。

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不能什么都想要,哪里的客人都不想错过,往往会浪费很多营销方面的钱,肯定也能带来效果,但性价比太低,不如集中发力。


可以留意我们先前分享的营销文章,也可以看看公号首页分栏里的微课程。


好啦,今天的分享就到这里了。可以比照自己民宿对你有所帮助。
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