民宿创业故事之我在江城做民宿(四十二):淡季自救(下)
淘BNB
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2019-09-29 10:16
01


前两集说到,随着淡季到来,红楼的业绩开始下滑,这一点我和苗经理有所预料,也进行了一些有针对性的措施,总体说还是有一些效果。
但是,我们忽略了一件很重要的事:牌桌上不止有我们一个玩家,否则,它就不会叫“市场”。
我算过一笔账,每个月红楼的成本约三万元,分摊到每天的成本就是三千块钱。这是什么概念,如果按照200元的房价,每天我至少要卖出十五间房,才能把成本赚出来,否则就是亏损的。
淡季稀稀拉拉的客人,加重了我心里的焦虑。内在情绪外露的表现是,在上班时间,我去红楼前台的次数越来越多。我希望能从现场发现能改进的地方,哪怕是对经营有一丁点的好处。
某天早上,我下楼去取一本落在车里的书。取到书后,我又寻思着去红楼前台溜达一圈。
去前台路上,我前方不远处,有两个拖着皮箱、背着包的女孩子,这种背包客的打扮,一看就是出门在外的人士。
我心想,不会是红楼的客人吧。
正想着呢,她俩走到红楼前台前,停了下来,隔着玻璃门朝里看去。看样子真是来客人了。我小跑几步,迎了过去。
两位美女是来住宿的嘛?我走到她俩面前。
其中一个女孩子看看我,说:对啊对啊。
我赶紧转身,指向红楼前台:来来来,这边请,登记一下。






02
我还没来得及喊出老苗的名字,另一个女孩说:你这里是禾丰公寓么?
“禾丰公寓?”我愣了一下。“不。。。不是啊。”我说。
哦,那我们走错了,不好意思。女孩说。
然后,她们拎起皮箱,一边看着手机屏幕,一边朝前走去,很快便消失在红楼的入口处。
“禾丰公寓。。。禾丰公寓。。”我心里反复念叨着这个陌生的名字,突然反应过来:完了,有竞争对手了,就在红楼里!
我赶紧跑进红楼的入口处。还好,刚才那俩女孩还在大堂等电梯。我跟了过去,电梯也到了,我们一起进了电梯。
这时女孩的电话响了起来。
女孩接起电话:我们到了,对,在电梯里。出了电梯怎么走?
挂了电话,我问她俩:美女,你们是在哪儿看到这个住宿的?
为了避免太过唐突,我又补了一句:我有个朋友过两天要过来,我也在给他找房子。
女孩看了我一眼,说:58同城找的。
我能感觉到她不愿意多说,也就没多问,本来我想继续问问价钱的。
电梯很快就到了,一出电梯,就看到一男的在那儿等。他看了我一眼,眼神很奇怪,我突然意识到,自从红楼营业以来,我总在楼下出现,他八成是知道我,而且我还穿着银行的制服,不要太好认了。


为了避免尴尬和误会,我出了电梯,朝相反方向走去,径直走到我们的小户型前,假装敲了敲门。
屋里没人答应,其实我也不知道屋里有没有人。但为了不让电梯口的同行误会,我也只能灵机一动,这么做。
我再一回头,他和俩个女孩已经消失在走廊尽头,我也没看清楚是几号房。
我回到电梯里,掏出手机,很快就找到了这个公寓在网上的介绍页面。他们是把一套90平、两室一厅的房子,打了隔断,隔成很多间,也就是俗称的胶囊公寓。而价格呢,更是让我吸了一口冷气:每人每天30元!

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03
走出电梯,我有点儿无奈:本来淡季就缺客人,还遇到这样一个血拼价格的竞争对手,而且还就在眼前,真是让人哭笑不得。
走出大堂,我抬头看了一眼高耸入云的红楼,直笑自己太缺乏经验,鬼知道这楼里还有多少潜在的、难缠的竞争对手?我甚至觉得这像一场看不见的战争:我们有前台,实力都暴露在敌人面前,而敌人却隐藏在楼里,跟我们打游击战、价格战,我甚至连敌人的数量、装备都不清楚。

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回到红楼前台,我赶紧把情况跟苗经理说了说。
从他脸上严肃的表情来看,他也意识到了问题的严重性。
但是,他毕竟年长我很多,听完我的描述,他说:没事,这家肯定没有合法的营业手续。苗经理指了指挂在墙上的营业执照,继续说:咱可是合法的。回头我让王总跟物业说说,把这些人清出去!
放心吧,王总跟这家物业很熟。苗经理又补了一句。
苗经理的这番话,算是给我吃了一颗定心丸。
(未完待续)
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